Marktoverzicht: meubelproductie

Behandeling

(OKVED 2) 31.01 Productie van meubilair voor kantoren en handelsondernemingen

Deze marktanalyse is gebaseerd op informatie van onafhankelijke industrie en nieuwsbronnen, evenals op basis van officiële gegevens van de federale statistische dienst van de staat. Interpretatie van indicatoren is ook gebaseerd op gegevens die beschikbaar zijn in open bronnen. De analyse omvat representatieve gebieden en indicatoren die het meest uitgebreide overzicht van de betreffende markt bieden. De analyse wordt uitgevoerd in de hele Russische Federatie, evenals in federale districten; Het Federale District van de Krim is bij sommige beoordelingen niet inbegrepen vanwege het gebrek aan statistische gegevens.

ALGEMENE INFORMATIE

Meubelen - een set mobiele of ingebouwde producten voor het inrichten van residentiële en openbare gebouwen en verschillende zones voor het verblijf van mensen. Het is bedoeld voor het opslaan en tentoonstellen van verschillende items, zittend, liggend, koken, het uitvoeren van geschreven en andere werken, het opdelen van het pand in afzonderlijke zones.

Meubilair kan zowel worden ingedeeld op basis van de vormfactor (zacht, kast), op doel (keuken, slaapkamer, werk), als op het gebruikte materiaal.

De behoefte aan meubels is een van de belangrijkste menselijke behoeften; tegelijkertijd wordt het gekenmerkt door een lange levensduur en een hoge onderhoudbaarheid. Dus terwijl de algehele solvabiliteit wordt verlaagd, kan een persoon veilig weigeren nieuwe meubels te kopen door de levensduur van het oude te verlengen.

Als een object van ondernemerschap is meubilair van primair belang voor het midden- en kleinbedrijf. Meestal kiezen vandaag de ondernemers voor de productie van kast (modulair) meubilair - keukensets, kasten, enz. Een dergelijke productie wordt gekenmerkt door relatieve technologische eenvoud in vergelijking met bijvoorbeeld gestoffeerde meubels.

De belangrijkste materialen die worden gebruikt bij de productie van meubels zijn natuurlijk hout, vezelplaat, spaanplaat, MDF, metaal, kunststof, glas, natuurlijke en kunstmatige steen, enz.

SECTIES OKVED

Alle meubelproductie is opgenomen in subklasse 36.1 OKVED en heeft de volgende indeling:

- 36.1 - meubelproductie;

- 36.11 - productie van stoelen en ander zitmeubilair;

- 36.12 - productie van kantoormeubilair en handelsondernemingen;

- 36.13 - productie van keukenmeubelen;

- 36.14 - vervaardiging van ander meubilair;

- 36.15 - productie van matrassen.

In feite zijn al deze gebieden relatief gelijkwaardig en hebben ze evenveel invloed op het algemene beeld in de groep. Daarom zal in de verdere analyse van de markt de OKVED-subklasse 36.1 worden beschouwd.

ANALYSE VAN DE ECONOMISCHE SITUATIE

Vandaag de dag zijn in Rusland volgens verschillende schattingen van 5.100 tot 5.800 ondernemingen, waarvan er ongeveer 500 groot en middelgroot zijn, bezig met de productie van meubels. Het grootste deel van de productie is geconcentreerd in de federale districten Midden en Wolga, die goed zijn voor meer dan de helft van het totale productievolume in het land.

De markt kan worden onderverdeeld in twee hoofdniches: huishoudmeubilair en meubilair voor openbare gebouwen. Bovendien, als in de jaren 90 van de 20e eeuw het aandeel van de laatste ongeveer 15-20% bedroeg, groeide het in 2014 tot 40% van het totaal. Volgens experts is er de afgelopen jaren sprake van een groeivertraging van de markt, die waarschijnlijk te wijten is aan overproductie in deze sector, terwijl meer dan 55% van het meubilair in Rusland wordt geïmporteerd. De beschikbaarheid van productietechnologieën en de ooit hoge winstgevendheid van bedrijven hebben geleid tot een permanente toename van het aantal marktspelers en toegenomen concurrentie. Niettemin maakt de factor van de daling van de waarde van de roebel ten opzichte van wereldvaluta een eigen aanpassing. In de komende jaren lijkt het erop dat we een aanzienlijke daling van het aandeel van de invoer zouden verwachten; en de waardevermindering van de roebel kan heel goed leiden tot een toename van het concurrentievermogen van door Rusland gemaakte producten op buitenlandse markten.

Voor de binnenlandse markt ziet de situatie er echter niet rooskleurig uit. Als in het crisisvrije 2012 de belangrijkste redenen voor het kopen van nieuw meubilair de noodzaak waren om het meubilair van het appartement aan te vullen en de noodzaak om meubels te vervangen die faalden (in totaal 66% van de antwoorden van de respondenten), dan denkt tegenwoordig bijna niemand meer aan het aanvullen van de situatie en het meubilair gerepareerd worden.

Deskundigen identificeren de volgende belangrijke markttendensen:

- Vooruitzichten voor verdere groei van de markt, zelfs met een vertraging. Deze voorspelling houdt echter geen rekening met overmachtfactoren - sterke schommelingen in wisselkoersen, structurele veranderingen in de Russische economie als gevolg van interne en externe invloeden, enz.

- Vermindering van het aandeel van schaduwactiviteiten in de industrie als gevolg van de invloed van de crisissituatie op kleine ambachtelijke ondernemingen, onder meer vanwege de hoge kredietlast.

- Vermindering van het aandeel van het premiumsegment ten gunste van de standaard en het budget.

- Vermindering van het aandeel geïmporteerde producten.

- Het internet als verkoopkanaal voor meubels verliest aan populariteit.

ANALYSE VAN GEGEVENS VAN DE FEDERALE DIENST VAN STAATSSTATISTIEKEN VAN DE RUSSISCHE FEDERATIE

Figuur 1. Dynamiek van financiële indicatoren van de industrie (OKVED 36.1) in 2011-2015 (I-III kwartaal), th.

Figuur 2. Dynamiek van financiële ratio's van de industrie (OKVED 36.1) in 2011-2015 (I-III kwartaal).

Figuur 3. Productievolume in de industrie (OKVED 36.1) in 2011-2015 (I-III kwartaal), thous. Roebels.

Volgens Rosstat verandert de dynamiek van de productie in de industrie niet aanzienlijk van jaar tot jaar; van 2011 tot 2014 was er enige toename in de indicator. Volgens de resultaten van de eerste drie kwartalen van 2015 bedroeg het productievolume 69% van het resultaat van het volledige jaar 2014 in geldtermen. De omzet ligt op hetzelfde niveau - 70% in 2015 van het resultaat van 2014, met gestage groei in de periode 2011 - 2014. Winst na de piek in 2013, in 2014 daalde met 21%; het resultaat van de winst van de eerste drie kwartalen van 2015 - 96,5% van het volledige jaar 2014. De daling van de winst in 2014 met een gestage groei van de verkoopvolumes was te wijten aan een stijging van de kosten en een daling van de winstgevendheid-indicatoren - bruto winstgevendheid, winstgevendheid van verkoop, kosteneffectiviteit en andere. geïmporteerd uit EU-landen, evenals uit China. De cijfers voor 2015 overtreffen die van 2014; als er in het vierde kwartaal van 2015 niets onverwachts gebeurt in de economie van het land, dan kunnen we praten over enige stabilisatie van de financiële indicatoren van de industrie.

Karakteristieke gedragsindicatoren die het gebruik van vreemd vermogen weergeven. Zoals blijkt uit de grafiek, is de autonomieratio in 2014 aanzienlijk gestegen, is de verhouding tussen geleend en eigen kapitaal afgenomen - ondernemers weigeren bankleningen te gebruiken vanwege de hoge debetrentetarieven. Aan de andere kant zijn banken ook selectiever in het kiezen van organisaties die worden gecrediteerd.

Figuur 4. Het aandeel van de regio's van de Russische Federatie in de totale productie in monetaire termen in 2011-2015,%

Zoals hierboven vermeld, wordt het grootste volume van producten van deze industrie geproduceerd in het centrale federale district en het federale district van de Wolga - volgens Rosstat vertegenwoordigen ze 67-68% van de totale productie. Op de derde plaats met een grote lag is het Zuid-Federale District. Deze verdeling van krachten wordt voornamelijk bereikt door de productie van grote marktspelers te centraliseren. De structuur van inkomsten en winsten zal er hetzelfde uitzien - b2b-verkopen worden rechtstreeks in de productieregio gegenereerd. Distributie van afgewerkte producten vindt plaats met behulp van merk- en multibrand-retailnetwerken waarvan het grootste deel niet bij de fabrikant hoort of wettelijk gescheiden is van de productie. Dit alles laat ruimte voor kleine regionale producenten die niches kunnen bezetten, vooral gericht op de productie van op maat gemaakte meubels, wat problematisch is voor federale spelers vanwege de lange logistiek, lange productietijden en de relatieve prijsstijging van het product. Het hangt echter ook af van de specifieke kenmerken van een bepaald type meubilair - grote fabrikanten van gestoffeerde meubels, zelfs in het middelste prijssegment, accepteren graag individuele bestellingen, rekening houdend met de wensen van de klant bij het kiezen van het materiaal en de volledigheid van het product. Voor het premiumsegment is een individuele aanpak bij de vervaardiging van producten standaard.

Figuur 5. Dynamiek van verkoopwinstgevendheid van de industrie per regio, 2011-2014,%

Figuur 6. Dynamiek van de bruto winstgevendheid van de industrie per regio, 2011-2014,%

De analyse van de dynamiek van winstgevendheidsindicatoren per regio toont de verschillende richtingen van trends. De winstgevendheid van de verkoop in het Federale District van het Verre Oosten steeg bijvoorbeeld van 2,8% in 2011 tot 26,1% in 2014. Het federale district van de Oeral en het federale district van de Noordelijke Kaukasus lieten een aanzienlijke stijging zien. Dezelfde regio's zijn gegroeid in termen van bruto marge. Tegelijkertijd vertoonden andere regio's een lichte daling van de indicatoren.

introductie

Producten van de meubelindustrie van Rusland in de totale hoeveelheid producten van de houtindustrie complex van het land zijn goed voor een aandeel van 11-12%. Van de 50 meest ontwikkelde landen ter wereld is Rusland 38e op het gebied van productie en export van meubels, en 22e op de consumptie per hoofd van de bevolking.

De eisen van klanten voor het uiterlijk van het meubilair, de kwaliteit van de afwerking en de originaliteit van het ontwerp nemen letterlijk elke dag toe. Daarom komt het probleem van het produceren van producten van hoge kwaliteit tegenwoordig naar voren in de omstandigheden van voortdurend toenemende concurrentie tussen fabrikanten van keuken, kantoor, detailhandel en andere meubels. In de afgelopen jaren zijn er in de meubelindustrie ingrijpende veranderingen geweest in de richting van uitbreiding van het assortiment, verbetering van de grondstoffen die bij de productie worden gebruikt.

De relevantie van het onderwerp van deze cursus ligt voor de hand, aangezien het bereik en de kwaliteit van meubels het belangrijkste middel zijn om goederen te promoten, consumentenvoorkeuren te creëren en een methode om het concurrentievermogen van een commerciële onderneming te waarborgen.

Kantoormeubilair, kantoorwanden, kantooraccessoires zijn een hulpmiddel om de productiviteit van individuele werknemers en het kantoor als geheel te verhogen. Maar deze tool moet op de juiste manier worden gebruikt. Het mechanisme voor correct gebruik van kantoormeubilair is wat onze specialisten bezitten. Een goede, competente planning van een functionele en comfortabele werkruimte is de tweede helft van het gebruik van kantoormeubilair om de efficiëntie van de kantoren te vergroten.

De relevantie van dit onderwerp is te wijten aan het feit dat tegenwoordig steeds meer nieuwe bedrijven zich openstellen en oude organisaties hun vaste activa bijwerken. Daarom hebben veel organisaties de behoefte om kantoormeubilair te kopen en deze markt is behoorlijk populair.

Doel: het analyseren van het assortiment kantoormeubilair op het voorbeeld van LLC Arsenal.

1. Onderzoek naar de belangrijkste trends in de ontwikkeling van de markt voor kantoormeubilair.

2. Om de structuur van het assortiment en de kwaliteitseisen voor kantoormeubilair te bestuderen.

3. Geef een korte beschrijving van de commerciële onderneming.

4. Om het assortiment van meubels van de onderneming te analyseren.

5. Om de kwaliteit van kantoormeubilair te beoordelen.

6. Ontwikkel manieren om de verkoop van kantoormeubilair te verbeteren.

Het object van observatie - LLC "Arsenal".

Het object van studie is kantoormeubilair.

Het onderwerp van studie - het bereik en de kwaliteit van kantoormeubilair.

Conjunctuur van de moderne kantoormeubelmarkt

Situatie op de markt voor kantoormeubilair

Tegenwoordig heeft de huishoudelijke meubelindustrie ongeveer zesduizend bedrijven die verschillende soorten meubels produceren. Elk jaar wordt de lijst van bedrijven aangevuld met nieuwe bedrijven en fabrikanten die bekend zijn bij allemaal.

In Rusland in de afgelopen jaren, zijn dergelijke regelmatigheden typisch voor Europa genoteerd als een vermindering van de voorwaarden voor het gebruik van meubels, een overgang naar niet-prijsconcurrentie door verbeterde servicekwaliteit.

De Russische meubelmarkt maakt een actieve regionale ontwikkeling door. De beste indicatoren voor regionale ontwikkeling worden aangetoond door de federale districten Zuidelijk, Wolga en Siberië. De belangrijkste redenen voor de aanzienlijke toename van de huishoudelijke meubelindustrie zijn momenteel experts zeggen een toename van de woningbouw en kantoorbouw en een toename van het welzijn van de bevolking.

Fig. 1. Structuur van de meubelproductie door de districten van Rusland voor 2011

Onder de meubelmarkt begrijpen we de relatie tussen fabrikanten, verkopers en eindafnemers van meubels. Deze relaties worden gevormd op basis van een aantal functies, waaronder de volgende:

- meubels zijn duurzaam

- meubels zijn een zorgvuldige keuze

- individuele levering van meubels van de fabrikant aan de consument

- de verplichting om meubelmontageservices aan te bieden

- vervulling van individuele bestellingen

- werk met consumenten door catalogi

- representatie van meubelstalen in salons

- een breed scala aan meubels (volgens verschillende criteria), etc.

In de periode van 2005 tot 2012 De markt voor kantoormeubilair ontwikkelde zich systematisch: een productiebasis werd gevormd en ontwikkeld, er werden relaties met buitenlandse fabrikanten opgebouwd, nieuwe winkels en representatieve kantoren van meubelbedrijven geopend. Sinds 2000 is er een jaarlijkse groei van 20-25% waargenomen voor de kantoormeubelmarkt.

Vanaf 2005-2006 een kwalitatieve verandering in de markt voor kantoormeubilair begon, bestaande uit de groei van het aandeel van binnenlandse producten (in 2006 vertegenwoordigde het aandeel van binnenlandse producten ongeveer 60% van de markt, een aanzienlijke stijging ten opzichte van de vorige periode).

Tabel 1.1 Volumes van meubelproductie in 2011 door federale districten

Meubelproductie in mln. Roebels, exclusief btw

Russische Federatie, totaal

inclusief: meubels voor kantoren en instellingen

Volgens de analyse van de markt voor kantoormeubilair werd sinds 2008 een duidelijke vertraging in de dynamiek van de groei geconstateerd, gemiddeld, volgens deskundigen, was de positieve dynamiek 20%. Rekening houdend met de inflatie, de groei van de markt voor kantoormeubilair in de periode 2007-2008. bedroeg echter 10%, wat echter veel beter is dan de regionale indicatoren van positieve dynamiek.

Het is mogelijk om over de meubelmarkt in Moskou te spreken, zoals over de meest ontwikkelde in vergelijking met soortgelijke regionale. Dit aantal meubelorganisaties is niet in een andere stad in Rusland. Meer dan 25% van de totale meubelmarkt in Moskou bestaat uit de verkoop van gespecialiseerd kantoormeubilair. En dit percentage groeit voortdurend als gevolg van de toename van het aantal zakelijke centra en kantoorruimte.

De gestage groei van de markt voor kantoormeubilair in 2011-2012. het draagt ​​bij tot economische groei, actieve bedrijfsontwikkeling, toename van het volume van de bouw van commercieel vastgoed, zakelijke centra, evenals veranderingen in de bedrijfsvisie van marktpartijen op hun houding ten opzichte van de klant en de vorming van het assortiment.

Fig. 2. Dynamiek van de groei van de markt voor kantoormeubilair in 2005-2011

Het machtsevenwicht van meubelfabrikanten is de afgelopen jaren vrijwel niet veranderd. Net als voorheen wordt tweederde van de volledig Russische output geleverd door fabrikanten van de Central en Volga districten. Een toename van de productie van meubels in de Voronezh, Tula, Vologda, Kaliningrad, Saratov, Penza, Nizhny Novgorod, Irkoetsk, Novosibirsk, de republieken Basjkirostan en Tatarstan kan worden opgemerkt.

De meeste bedrijfsleiders wijzen op toegenomen concurrentie van binnenlandse producenten en een toename van de vraag naar goedkope meubels.

De oriëntatie van binnenlandse fabrikanten op de productie van meubels voor levering op de binnenlandse markt is merkbaar - gemiddeld in de Russische Federatie bedraagt ​​het aandeel van de meubeluitvoer uit het productievolume niet meer dan 7,5%.

Volgens officiële statistieken steeg de capaciteit van de binnenlandse meubelmarkt in 2011 met 66,2 miljard roebel, of 26,2%.

Vandaag de dag is concurrentie op de markt voor kantoormeubilair in de eerste plaats concurrentie op het niveau van klantenservice, aanvullende diensten zoals ontwerpontwerp en meubels uit het niets. In het laatste decennium was er sprake van concurrentie tussen kantoormeubelbedrijven. De belangrijkste redenen voor de groei van de concurrentie zijn: de opkomst van nieuwe spelers op de markt, een toename van het aanbod van meubilair van de hoogste klasse, de groei van de professionaliteit van de marktspelers, de consolidatie van bestaande marktspelers, een afname van de vraag.

Fig. 3. Redenen voor verhoogde concurrentie

De ontwikkeling van de markt voor kantoormeubilair wordt direct beïnvloed door het aantal bedrijven dat wordt geopend en het proces van uitbreiding van bedrijven, het openen van nieuwe kantoren en representatieve kantoren. De macro-economische situatie in het land en de algemene toestand van de economie van de regio Moskou beïnvloeden de staat van de markt voor kantoormeubilair.

De bouw van Russische fabrieken voor de productie van materialen voor de vervaardiging van meubels heeft een gunstig effect op de ontwikkeling van de markt voor kantoormeubilair. Particulieren worden steeds vaker, samen met zakelijke klanten, consumenten van kantoormeubilair, computertafels en -stoelen, planken, meubilair voor thuiskantoren en bibliotheken.

De uitbreiding van het consumentensegment kan de positieve dynamiek van de markt niet beïnvloeden.

Enkele kenmerken van de kantoormeubelmarkt:

1. Individuele levering van meubels van de fabrikant aan de consument.

2. Voorstel van diensten op het samenstellen van meubels.

3. Voldoen aan individuele bestellingen.

4. Presentatie van meubelmonsters in salons.

5. Een breed scala aan meubels.

Op de Russische markt voor kantoormeubilair zijn de volgende prijssegmenten te onderscheiden:

- goedkope meubelmarkt (economy class);

- middenklasse meubelmarkt;

- een klein segment van meubels van de VIP-klasse.

Fig. 4. Prijssegmenten op de markt voor kantoormeubilair

Het grootste segment van kantoormeubilair is meubilair van de economy-klasse - ongeveer 60-65% van alle verkopen. Volgens deskundigen zijn Russische, Poolse, Turkse en Baltische fabrikanten toonaangevend in dit segment.

In de regel is betaalbaar meubilair gemaakt van goedkope materialen - plastic, kunstleer en spaanplaat met melamine coating. De levensduur van dergelijke producten is beperkt tot zes jaar. Het belangrijkste voordeel van dergelijk kantoormeubilair is echter een lage prijs.

Meubilair uit de middenklasse is meestal Scandinavisch, Italiaans, Duits en Russisch.

Voor Italiaanse fabrikanten bijvoorbeeld, is het belangrijkste in de productie het exterieurontwerp van meubels. Scandinavisch meubilair is toegewijd aan natuurlijkheid, "ecologisch schoon". Anders dan andere fabrikanten gebruiken Scandinaviërs geen melamine, laminaat of kunstleder bij de productie van meubels.

Fins en Zweeds meubilair is gemaakt van natuurlijke materialen. Duitse fabrikanten richten zich op ergonomie en aanpassingsmechanismen voor meubels.

Russische meubels uit de middenklasse verschenen niet zo lang geleden. Vandaag zijn onze specialisten begonnen met het ontwikkelen van meubels van natuurlijk fineer, hightech interieurartikelen. Huismeubels weerspiegelen vaak Europese ontwikkelingen, maar er zijn ook interessante vondsten uit de Russische stijl.

De lijst met gebruikte materialen voor het maken van meubels uit de middenklasse is zeer divers: van plastic tot aluminium, van meubelstof tot hoogwaardig leer, van melamine tot zeldzame soorten Afrikaanse bomen.

Kantoormeubilair uit de middenklasse onderscheidt zich door een vrij hoge mate van ergonomie en origineel ontwerp. Dergelijke meubels dienen minimaal 10-12 jaar te zijn, met een garantietermijn van maximaal 5 jaar.

Het kleinste segment van de markt voor kantoormeubilair is het premiumsegment voor meubels. In tegenstelling tot verkopers, dealers en winkels, waar u uw favoriete product of verzameling in één exemplaar kunt bestellen, bieden deze bedrijven uitgebreide aanbiedingen voor het uitrusten van kantoren van elke complexiteit. Deze oplossing omvat een systematische benadering van de selectie van meubels, plaatsing van interieurartikelen en lichtontwerp.

Russische markt voor kantoormeubilair: een uitgebreide analyse en prognose

De studie analyseerde de dynamiek van de productie van kantoormeubilair in Rusland als geheel en door federale districten. De studie presenteert voorspellingen van het productievolume van dit product voor 2017.

Naast een gedetailleerde analyse van import-exporttransacties (het aantal leveringen per jaar en maand, de toonaangevende import- en exportlanden) bevat de studie informatie over de belangrijkste fabrikanten van kantoormeubilair in Rusland.

Waarschuwing! De studie is beschikbaar binnen 3 werkdagen.

Doel van het onderzoek

  • Beoordeling van de staat en voorspelling van de ontwikkeling van de Russische markt voor kantoormeubilair.

Doelstellingen van de studie:

  • Analyseer het volume en de structuur van de kantoormeubelmarkt;
  • Om de dynamiek van de export en import van kantoormeubilair te analyseren;
  • Om de belangrijkste producenten van kantoormeubilair in Rusland te beoordelen;
  • Identificeer trends en vooruitzichten van de Russische markt voor kantoormeubilair.

Onderzoeksmethoden:

  • Verzameling en analyse van primaire informatie (gegevens van de Federal State Statistics Service, EIISC, FCS);
  • Analyse van de financiële informatie van databanken van Russische ondernemingen;
  • Verzameling en analyse van secundaire informatie van gedrukte en elektronische bedrijven en gespecialiseerde publicaties.

Producten geanalyseerd in de studie:

  • Houten meubilair voor kantoren, administratieve gebouwen, onderwijsinstellingen, culturele instellingen, enz.;
  • Zitmeubels met houten frame, onbuigzaam (niet gestoffeerd) voor kantoren, onderwijsinstellingen, administratieve gebouwen;
  • Meubels voor zitten met een houten frame gestoffeerd (gestoffeerd) voor kantoren, onderwijsinstellingen, administratieve gebouwen;
  • Meubilair om met een metalen frame te zitten is stijf (niet gestoffeerd) speciaal voor kantoren, onderwijsinstellingen, administratieve gebouwen;
  • Zitmeubelen met een metalen frame gestoffeerd (gestoffeerd) speciaal voor kantoren, onderwijsinstellingen, administratieve gebouwen;
  • Metalen meubelen voor kantoren, administratieve gebouwen, onderwijsinstellingen, culturele instellingen, enz. (zonder meubels om te zitten);
  • Houten schrijftafels.

Importeren en exporteren:

  • Metalen meubels gebruikt in instellingen;
  • Houten meubels gebruikt in instellingen.

RBC meubilair marktonderzoek: nieuwe trends in de industrie

Hoofdredacteur Rusbase

Eind 2016 hebben analisten van RBC Market Research een grootschalige studie uitgevoerd naar de Russische meubelmarkt. De studie omvat een analyse van de belangrijkste indicatoren en markttendensen, de resultaten van enquêtes van vertegenwoordigers van grote spelers en een sociologisch onderzoek bij kopers van meubels.

Rusbase geeft de hoofdtheses van het rapport. Meer: door verwijzing.

Andere rapporten RBC Market Research: by tag.

Situatie op de meubelmarkt

Aan het einde van 2014 - begin 2015 werd een recordniveau van de omzet waargenomen in sommige markten (waaronder de meubelmarkt): kopers waren bang voor devaluatie en kochten duurzame goederen (meubels, huishoudelijke apparaten, elektronica, enz.). Sindsdien is de consumentenvraag gedaald: in 2015 nam het volume van de verkoop van meubels in Rusland met 9,9% af ten opzichte van 2014 tot 419,8 miljard roebel. In 2016 bleef de detailhandelsverkopen dalen - deze daalde met 5,3% (tot 397,6 miljard roebel).

Tegen de huidige prijzen vertoonde de omzet een minimale, maar nog steeds positieve trend als gevolg van een aanzienlijke stijging van de prijzen voor meubelproducten op de Russische markt. Dit kan niet gezegd worden over het volume van de meubelmarkt in de prijzen van fabrikanten en import: tot 2014 bleef de dynamiek positief, maar in 2015 was er een merkbare daling (met 7,3%). Dit gebeurde zowel door een ernstige daling van de invoer als door een daling van de binnenlandse productie.

De retail-opslag van winkels voor de verkoop van meubels is gestaag gegroeid sinds 2012 en is aan het einde van 2015 nog sterker gestegen - tot 85,2%. Met andere woorden, sommige meubelhandelaren blijven een deel van hun kosten naar klanten verschuiven.

De meubelmarkt is erg afhankelijk van wisselkoersindicatoren: de meeste componenten moeten in het buitenland worden gekocht. Dit is zowel een remmende factor als een groeimotor. De crisissituatie van de afgelopen twee jaar heeft de spelers gemotiveerd om de productie te optimaliseren en de best practices van de westerse markten aan te passen. Bovendien, terwijl in het premiumsegment de accessoires van toonaangevende wereldberoemde fabrikanten niets hebben om zich tegen de binnenlandse markt te verzetten, vormt het in de categorie "gemiddelde min" goede concurrentie voor het Westen.

De valutaschommelingen die volgden op de stijging van de prijzen van goederen en diensten, de daling van de Russische inkomens en de daling van de consumentenvraag hebben de strategieën van veel spelers aangepast. Ze moesten de optimalisatie van productieprocessen aanpakken, het assortiment upgraden, merk- en loyaliteitsprogramma's verbeteren - dit alles had een positief effect op de efficiëntie van de binnenlandse meubelmarkt.

Nieuwe oplossingen

Door de economische crisis bedenken de spelers nieuwe manieren van bedrijfsontwikkeling. Zo is er bijvoorbeeld een interessante trend op de primaire vastgoedmarkt: meubelbedrijven maken in samenwerking met ontwikkelaars turn-key oplossingen voor nieuwe appartementen. Dit soort werk is gunstig voor meubelfabrikanten: het inrichten van appartementen in nieuwe gebouwen zorgt ervoor dat spelers productievolumes kunnen bijhouden en werknemers niet kunnen verminderen.

Deze optie is vooral interessant voor kopers van de segmenten "economy" en "economy plus": hierdoor kunnen ze tijd en geld besparen wanneer ze naar een nieuw appartement gaan. Meubilair kost 40-50% goedkoper dan het kopen van meubels in een winkelcentrum alleen: de kosten van meubilair omvatten niet de huur van ruimte, het salaris van de verkoper en andere marketingelementen.

Consumenten gewoonten

Volgens de analyse van RBC Market Research hebben al 152 van de 305 (dat wil zeggen, ongeveer 50%) van de netwerkspelers hun eigen websites, maar niet alle online winkels hebben de mogelijkheid om goederen volledig te kopen - veel zijn nog steeds zogenaamde "showcases met prijzen".

Sommige spelers wedden op e-commerce. Begin 2016 lanceerde Hoff, een van de grootste retailers op de Russische meubelmarkt, een eigen online winkel in St. Petersburg (leveringen werden gedaan vanuit een pakhuis in Moskou). In de eerste helft van 2016 steeg het volume van online verkopen met 46,9% tot 974 miljoen roebel en bedroeg het 12,5% van de totale omzet.

Volgens RBC Market Research koopt 21,6% van de Russen vandaag meubels op internet.

Analyse van de markt voor metalen kantoormeubilair en ontwikkeling van een marketingplan voor het bedrijf

Kenmerken van de belangrijkste doelstellingen van strategische marketing. "Promet" als het grootste bedrijf in Rusland op het gebied van productie en distributie van kluizen en metalen kantoormeubilair, bekendheid met de kenmerken van het ontwikkelingsplan voor de marketingactiviteiten van het bedrijf.

Stuur je goede werk in de kennisbank is eenvoudig. Gebruik het onderstaande formulier.

Studenten, graduate studenten, jonge wetenschappers die de kennisbasis gebruiken in hun studie en werk zullen je zeer dankbaar zijn.

Geplaatst op http://www.allbest.ru/

Analyse van de markt voor metalen kantoormeubilair en ontwikkeling van een marketingplan voor het bedrijf

Strategische marketing is een integraal onderdeel van het marketingbeheer en strategisch management van het bedrijf. Haar belangrijkste taak is om een ​​marketingstrategie te ontwikkelen om de marketingdoelen van het bedrijf te bereiken, rekening houdend met de marktvereisten en capaciteiten van het bedrijf.

Wat is de essentie van een strategisch marketingplan en wat geeft het aan de onderneming? Antwoorden op deze vraag kunnen als volgt worden gegroepeerd:

Bepaalt de richting voor de onderneming.

Hiermee kunt u de structuur van marketingonderzoek, de processen voor het bestuderen van consumenten, productplanning, promotie naar de markt en prijsplanning beter begrijpen.

Biedt elke structurele eenheid in de onderneming duidelijke doelstellingen die verband houden met de algemene doelstellingen van de onderneming.

Stimuleert de coördinatie van inspanningen van eenheden in verschillende richtingen.

Het dwingt het bedrijf om zijn sterke en zwakke punten te evalueren in termen van concurrenten, kansen en bedreigingen in het milieu.

Identificeert alternatieve acties of een combinatie hiervan die de organisatie zou moeten nemen.

Creëert een raamwerk voor toewijzing van middelen.

Het strategische planningsproces kan worden weergegeven als de volgende reeks acties:

Definitie van bedrijfsdoelstellingen

Definitie van strategische bedrijfseenheden (CXE)

Marketingdoelen stellen

Uitgebreide situatieanalyse voor elke CXE (analyse van omgevingsmarketing / analyse van de activiteit van de onderneming)

Ontwikkel een strategisch marketingplan

Implementatie van marketingtactieken.

Het is belangrijk om te onthouden dat het bovenstaande proces van toepassing is op zowel grote als middelgrote en kleine ondernemingen die (import) producten produceren of diensten verlenen. En hoewel elke fase van strategische planning specifiek is voor individuele soorten ondernemingen, is het gebruik van een uitgebreid strategisch plan voor iedereen noodzakelijk. Laten we de taken van elke fase in detail bekijken in het voorbeeld van de productie-onderneming van de firma "Promet" in de regio Moskou.

Doelsysteem

De aanmaakdatum van ons bedrijf is 17 april 1991. In 2006 vierden we ons vijftienjarig jubileum. PROMET is het grootste bedrijf in Rusland in de productie en distributie van kluizen en metalen kantoormeubilair. Onze fabriek is gevestigd in de regio Moskou en is een moderne en high-tech productie. Momenteel telt het bedrijf meer dan 700 werknemers. We bieden onze producten aan in Rusland, Oekraïne, Kazachstan, Bulgarije, de VS, het Midden-Oosten en de Verenigde Arabische Emiraten. PROMET werkt samen met de grootste fabrikanten van kluizen en metalen kantoormeubilair ter wereld. Tijdens het bestaan ​​van het bedrijf hebben we sterke relaties opgebouwd met grote bedrijven als BOOIL (Zuid-Korea), FORMAT (Duitsland), JOMA (Spanje), JUWEL (Italië), Bisley (Verenigd Koninkrijk). Het kwaliteitsmanagementsysteem van het bedrijf Promet is gecertificeerd volgens ISO 9001 versie 2000. Promet is de eigenaar van de handelsmerken Aiko, Valberg, Praktik, Topaz.

Ons verhaal:

17 april 1991 - de datum van oprichting van de vennootschap Promet.Avgust 1997 - opening van de eerste vestiging in Krasnodare.Fevral 2001 - in productie de eerste metalen kantoor shkaf.Sentyabr 2001 - de succesvolle voltooiing van de certificering en het verkrijgen van het certificaat ISO 9001: 2003 2000.Yanvar - Registreren representatieve kantoren van het bedrijf in Oekraïne en Bulgarije januari 2005 - een filiaal van het bedrijf werd geopend in de VS.

April 2006 - het bedrijf opende een filiaal in de VAE.

Op dit moment zijn er 24 filialen geopend in de ontwikkelingsplannen van de onderneming voor de komende jaren, de voltooiing van de bouw van de tweede fase van de eigen productie en een aanzienlijke toename van het assortiment en de volumes van de producten

Gedurende deze tijd heeft het bedrijf een bepaald deel van de markt veroverd, of beter gezegd, 23,3%, heeft zijn gevestigde reputatie en reputatie in deze markt.

Het systeem van doelen van het bedrijf kan als volgt worden gedefinieerd:

Productie en introductie van hoogwaardige producten op de markt;

Marktaandeel vergroten en een leidende positie innemen;

De kwaliteit van de goederen en de kwaliteit van de klantenservice naar Europese normen brengen.

Overweeg wat het belangrijkste product is.

2.Product, bereik

strategisch marketing kantoormeubilair

De volgende ronde van de geschiedenis van het bedrijf was de aankoop van een metaalbewerkingsfabriek in de regio Moskou en de ontwikkeling van de materieproductie. Van de gefabriceerde producten waren de inbraakwerende kluizen van het goedkoopste marktsegment toegankelijk voor de massa, wapenkluizen en metalen kantoormeubilair (kaartbestanden, schappen, archieven) de overhand. Tegelijkertijd behield het bedrijf Promet het recht om dure producten uit Engeland, Duitsland te importeren (hoogwaardige kluizen met inbraakwerendheid, designartikelen met decoraties van duur hout, kluizen voor dure interieurs). Het bedrijf verkoopt zijn eigen producten onder het internationale merk AIKO. Vervolgens opent het bedrijf Promet samen met Duitse collega's een aantal fabrieken in Aziatische landen. De nadruk lag vooral op de productie van brandwerende kluizen van 1-3 klassen tegen een prijs voor een breed consumentensegment.

Dus, onder de aangeboden producten zijn:

inbraakwerende kluizen 1-5 klasse (voor inbraakbestendigheid);

brandwerende kluizen 1-4 klasse (veiligheid van de inhoud van de kluis in geval van brand);

wapensafes (passende klassen van inbraakwerendheid) + ontwerp;

Kantoormeubels van metaal (het belangrijkste functionele doel is opslag van papier en archiefdocumenten);

kluizen aan de muur, kluizen, caches.

3. Analyse van de onderliggende markt

Een recente studie uitgevoerd door Prado Marketing samen met de Russian Marketing Association toonde de volgende resultaten.

Een vertraging op de markt van metalen meubels voor industriële doeleinden (archiefkasten, archiefkasten, lichtrekken, enz.) Werd onthuld, die tot voor kort is toegenomen. Als in 2002-2004 de groei bereikte 30-35%, vervolgens was het in de eerste drie kwartalen van 2005 slechts 15%. Op basis van onderzoeksresultaten hebben analisten de moedige conclusie getrokken dat de daling van de vraag wijst op de "oververhitting" van de hele economie. De deelnemers aan de opslagsystemenmarkt delen zelf echter geen dergelijke pessimistische voorspellingen, maar zijn het erover eens dat de dynamiek enigszins is afgenomen. Sommige stagnatie van de kantoormeubelmarkt wordt geëxtrapoleerd naar de markt van gespecialiseerde documentatieopslagsystemen, gegevensdragers en materiaalwaarden. Dit betreft meer van de commerciële sector: op het gebied van budgettaire consumenten is er eerder een herleving van de behoeften. Natuurlijk speelt de opkomst van elektronisch geld en krachtige servers voor het opslaan van informatie ongetwijfeld zijn rol, en de toename van de vraag naar kluizen en metalen kasten is zeker niet bevorderlijk.

Structuur van de Russische markt van kantoormeubilair voor industriële doeleinden (%)

"Pax-metal" (Moskou) - 28%

"Dick" (St. Petersburg) - 27%

"Promet" (Moskou) - 23%

"ОЦС" - 6%

"Hardware" - 5%

"Promstal" - 1%

Andere bedrijven (inclusief de regio Moskou) - 10%

Ondanks het feit dat kantooropslagsystemen niet meer dan 5% van de totale markt voor kantoormeubilair uitmaken, zijn de bedrijven die deze niche innemen zeer hoopvol. En dit is begrijpelijk - in de omstandigheden van algemene stagnatie en verharding van de concurrentie, is het noodzakelijk om voor elk procent te vechten. Er wordt verwacht dat de hoofdstrijd zich zal ontvouwen over budgetbestellingen.

De lijst met consumenten in de nis van metalen opslagsystemen is als volgt. Tijdens het onderzoek naar deze markt bleek ongeveer 40% van het volume van de vraag naar kasten te vallen onder grote industriële ondernemingen, waarvan 80% deel uitmaakt van de brandstofindustrie, elektriciteitsindustrie, ijzerhoudende en niet-ijzerhoudende metallurgie. Ongeveer 25% van de metalen kasten wordt gekocht door budgetorganisaties, de vraag van handelsorganisaties is 20%. Andere consumenten (amusement, sportverenigingen, kantoorgebouwen van handelsondernemingen, enz.) Zijn goed voor niet meer dan 15%. Fabrikanten zijn van mening dat een soortgelijke aanpassing in de nabije toekomst zal blijven plaatsvinden.

Het overaanbod op de markt heeft echter al invloed gehad op de stemming van de koper. Klanten zijn grilliger geworden: ze zijn kieskeurig, hebben producten van hoge kwaliteit nodig en zijn bereid te betalen voor de functionele kenmerken van het product, waardoor de consumentseigenschappen verbeteren. Producenten worden op hun beurt gedwongen om voortdurend de vraag te bestuderen, het assortiment te veranderen, de behoefte vorm te geven en de verkoop te stimuleren. Voor de details van het werk van veel Russische kantoren zijn niet genoeg houten kasten met eenvoudige sloten. Afspraken worden gemaakt met 's werelds toonaangevende fabrikanten van metalen kasten: archivering, inbraakwerend, wapenklasse, evenals kasten voor sleutels en kleding.

Fabrikanten zijn de strijd aangegaan voor de koper, concurrerend in een verscheidenheid van bereik. Elk van hen probeert de ander te omzeilen, bijvoorbeeld door niet een eenvoudige archiefkast aan te bieden, maar een hele ontwerpoplossing die is ontworpen voor de gelijktijdige opslag van documenten van zowel grote A1- als A0-formaten en kleine A5- en A6-kaarten. Ze concurreren ook in termen van duurzaamheid (voor kasten - het aantal openende en sluitende deuren, voor kaarten - uittrekken en sluiten van de laden) en sterkte (aantal montage / demontagecycli, dat wil zeggen, de mogelijkheid om een ​​groot aantal bewegingen en verplaatsingen te weerstaan).

Zowel leiders als kleinere spelers hebben actief de markt voor opslagsystemen verkend, en gedurende de laatste zeven tot tien jaar hebben ze geïnvesteerd in hun eigen productie- en ontwerpontwikkelingen.

En toch bevinden binnenlandse producten zich nog steeds in het lagere en middelste prijssegment. Russische producenten zijn er naar eigen zeggen niet in geslaagd om door te breken naar de hogere prijsniche, die nog steeds onontwikkeld is. Dit is een segment waar het uiterst moeilijk is om te concurreren met buitenlandse fabrikanten. Het presenteert technologisch geavanceerde metaalarchiefsystemen, intrekbare en transformerende systemen, opslagsystemen voor bankdocumenten, eersteklas kluizen die brandwerende en inbraakwerende kwaliteiten combineren (we merken op dat de technologie voor het produceren van kluizen met verschillende functionele doeleinden vaak tegenstrijdig en wederzijds exclusief is) Duitse, Amerikaanse en Engelse bedrijven.

Veel marktpartijen zijn volgens hen echter, ondanks de afnemende vraag, bereid om te blijven investeren in technische ontwikkelingen op het gebied van opslagsystemen, zodat in de nabije toekomst de situatie kan veranderen.

4. Fabrikanten

1. Van alle fabrikanten van metalen meubelen in Rusland, op het moment dat Pax-Metal de grootste is.

De fabriek voor de productie van kluizen en metalen meubelen "Pax Metal" heeft zijn eigen productie in de regio Moskou en de stad St. Petersburg. Al meer dan vijftien jaar is het bedrijf een toonaangevende fabrikant in Rusland. Dankzij moderne technologieën, zoals het aanbrengen van polymeerpoederkleurstof op geautomatiseerde robotlijnen, evenals een systeem van meertrapsdrogen en luchtzuivering voor apparatuur en een lasersnijden en plaatwerksnijsysteem, zijn onze producten momenteel de beste op de markt wat betreft prijs-kwaliteitverhouding De afdeling leverantiebenodigdheden voor de productie van alleen de hoogste kwaliteit materialen en componenten. Deze polymeerpoederkleurstof "Bichon" (Frankrijk), mailt "Eurolocks" (Duitsland), evenals plaatwerk van de Lipetsk Metallurgical Combine van de hoogste kwaliteit. Dankzij de hoogwaardige producten en het competente prijsbeleid zijn meer dan honderdvijftig organisaties in heel Rusland dealers. Tot op heden staat PAKS-Metall CJSC niet stil. Jaarlijks verhoogt de productie van producten met 25-30%.

In september 2002 werd een nieuw, volledig geautomatiseerd magazijn gebouwd en in gebruik genomen, waardoor u constant een grote voorraad afgewerkte producten voor partners kunt houden. Medio 2007 is gepland om een ​​nieuw productiegebied van 3000 vierkante meter in gebruik te nemen. m, waardoor de bestaande capaciteit met 80% kan worden verhoogd. Het interessegebied van de onderneming strekt zich voornamelijk uit tot Rusland, Kazachstan, Oezbekistan, Wit-Rusland, Moldavië en de druk op de binnenlandse markt is recentelijk toegenomen, door de verkoopprijs te verlagen.

Het bedrijf heeft een krachtige marketingafdeling. Het marketingbeleid van het bedrijf is onlangs behoorlijk agressief geworden door de intensivering van de concurrentie op de Russische markt. Daarom voelen de belangen van Pax-Metal zich steeds meer aangetrokken tot Rusland, waar ze proberen een dominante positie te behouden.

2. Dikom, St. Petersburg, heeft een netwerk van eigen winkels in de regio's (met name de regio Leningrad). Het hoofdproduct is metalen meubels (rackkasten). Het doel - de regio's, de GOS-landen. Er zijn vrijwel geen aanwezigheden in Moskou en de regio.

Op dit moment is er geen gevaar.

3. "Trezor", Moskou. Fabrikanten zijn dat niet. Maar zij zijn de grootste importeurs. Het verhaal begon over het bedrijf Promet in de vroege jaren 90. Ze werken met een duur segment van bekende Europese merken. De lijst met aangeboden producten omvat unieke ontwerpwerkzaamheden die zijn ontworpen voor dure interieurs. Heb een ontwikkeld dealernetwerk in Rusland, vooral in de regio Moskou. De belangrijkste concurrent van ons bedrijf in de veilige niche. Ondersteun een aantal buitenlandse merken die concurrenten zijn van AIKO en TOPAZ in het buitenland (en in Rusland, respectievelijk). Ze bieden bijzonder gunstige voorwaarden voor persoonlijke dealers die niet met concurrenten van bedrijven samenwerken.

4. "Safetronics" Buitenlands bedrijf. Het heeft zijn eigen vertegenwoordigingskantoor in Rusland. Productie in Slowakije en Wit-Rusland. Relatief goedkoop en kwalitatief segment van de kluizenmarkt. Inferieur in kwaliteit aan Trezor. Het is qua kwaliteit vergelijkbaar met de binnenlandse producten van Promet, maar de import is iets duurder. De distributiezone is vergelijkbaar met Trezor en Promet, vooral in de regio Moskou.

5. Andere bedrijven in Moskou en de regio. Goedkoop, segment van lage kwaliteit. Vooral op de verkoopstatistieken bij Moskou dealers heeft geen invloed op.

Over geïmporteerde producten op de Russische markt gesproken, het is de moeite waard om PROMET en TREZOR als de grootste importeurs te noemen. De aandachtsgebieden, bijvoorbeeld in de markt van brandveilige kluizen, kruisen elkaar op de voet. Bedrijven ondersteunen vaak concurrerende Europese en Aziatische merken. Maar vanwege mildere en aantrekkelijkere werkomstandigheden bij dealers heeft Promet een meer ontwikkeld dealernetwerk in Moskou en de regio. Dit komt vooral door het goedkopere segment van Promet, waarmee dealers de omzet kunnen verhogen. Luxeproducten worden daarentegen in kleinere hoeveelheden verkocht.

Analyse van de markt voor kantoormeubilair

Kweek kan er geen genoeg van krijgen

Bij een beoordeling van de huidige marktsituatie zijn de spelers van het segment kantoormeubilair het eens over de belangrijkste punten: de groei van de sector zet door. Tegelijkertijd blijft de groep marktleiders stabiel, evolueren de bedrijven in Moskou naar de regio's en verschuift de concurrentie steeds duidelijker naar het servicegebied.

Adviezen van experts met betrekking tot de groei van de kantoormeubelmarkt verschillen. In 2006 varieerde het volume van dit segment volgens verschillende bronnen van 800 miljoen tot 1,3 miljard dollar.

De gemiddelde stijging was volgens de Taipita-respondenten 25%, wat ongeveer 14% hoger is dan in 2005. Moskou-bedrijven beoordeelden deze tarieven enigszins bescheidener dan regionale, wat kan duiden op een meer dynamische ontwikkeling van de regio's. De stormachtige groei van vorig jaar kwam ook tot uiting in het seizoensgecorrigeerde schema, waardoor veel spelers de indruk hadden dat de traditionele daling van de zomeromzet niet had plaatsgevonden. Als we echter de algemene jaarlijkse trend en seizoenschommelingen apart bekijken, wordt het duidelijk dat de seizoenstrends van de afgelopen jaren volledig zijn bewaard en de sprong was te wijten aan de algemene groei van de markt. Stabiele ontwikkeling heeft ertoe geleid dat grote bedrijven die het grootste deel van de omzet in het kantoorsegment verzorgen een toereikende veiligheidsmarge hebben opgebouwd en nu, op de drempel van de fase van marktverzadiging, nog steeds zwaar investeren in hun ontwikkeling.

Het volume van input en reconstructie van kantoorfaciliteiten in Moskou, volgens analisten van "Taypita", voldoet nog steeds niet aan de eisen van de markt. In 2006, ongeveer 975 duizend vierkante meter M. m van hoogwaardige gebouwen, maar er is een tendens om de ingebruikname van nieuwe gebouwen uit te stellen. De totale hoeveelheid ingevoerde ruimte, net als in 2005, was slechts 50% van de opgegeven hoeveelheid aan het begin van het jaar.

Russische en internationale bedrijven hebben op de kapitaalmarkt een gestage vraag gevormd naar gebouwen van klasse A en B, die, onder beperkte voorwaarden, hebben geleid tot een afname van de leegstand. Bovendien waren de meest gevraagde leiders klasse B-faciliteiten (grotendeels als gevolg van de toename van kwaliteitskenmerken in deze categorie), terwijl ontwikkelaars juist de voorkeur gaven aan de bouw van klasse A-faciliteiten.

In St. Petersburg werd in 2006 ongeveer 110 duizend vierkante meter in gebruik genomen. m hoogwaardige kantoorruimte. Het aandeel van businesscentra van klasse A bedraagt ​​hier 8%, B - 40% en C - 52%. En in de noordelijke hoofdstad wordt ook niet meer dan 50% van het geplande volume in gebruik genomen.

De vastgoedmarkt van de regionale kantoren is volgens het tijdschrift Expert grotendeels vertegenwoordigd door gebouwen van klasse D (meestal gebouwen van onderzoeksinstellingen of bijbehorende productie van kapitaalgebouwen die zonder behoorlijke conversie op de markt zijn gebracht), evenals de eerste verdiepingen van woongebouwen. Het aandeel van business centers van de klassen A en B is klein. Tegelijkertijd werden banken die een kantorennetwerk ontwikkelden een van de meest actieve groepen huurders en kopers, waardoor de huurprijzen met 21-28% stegen, terwijl grote bedrijven zelf begonnen met het bouwen van kantoorgebouwen voor hun eigen behoeften.

Volgens deskundigen zal het tekort aan kantoorruimte op de markt minstens nog eens 5-7 jaar aanhouden. Echter, met het begin van de fase van primaire verzadiging, wanneer de consument veeleisender wordt, zal er een aanzienlijke differentiatie van huurprijzen tussen objecten zijn, zullen de kosten van hoogwaardige ruimte blijven groeien, andere zullen in prijs afnemen. De herstructurering en overloop van huurders zal beginnen, wat bijdraagt ​​aan de groei van de consumptie van kantoormeubilair.

De toegenomen vraag van kopers heeft al geleid tot de herverdeling van de vraag ten gunste van businessclass meubilair op de markt voor kantoormeubilair. De kosten van de werkplek van de operator blijven groeien: kits worden actief aangeboden tegen een prijs van 15.000 roebel. en hoger. Bovendien blijkt in de regionale context dat de duurste kits niet worden aangeboden in Moskou (integendeel, de centrale regio toont de laagste cijfers voor de gemiddelde kosten van de werkplek), maar in Siberië, de Wolga en in de Oeral.

Respondenten "Taypita" merken een toegenomen concurrentie op vanwege de opkomst van een groot aantal nieuwe spelers (de druk van hun kant getuigt slechts van het feit dat het nog te voorbarig is om te praten over marktverzadiging). Dit kwam tot uiting in de structuur van het assortiment: het aantal bedrijven dat het universele aanbod vormt, is merkbaar verminderd. Maar ook voor diegenen met een breed assortiment, de belangrijkste omzet wordt geleverd door bureaustoelen en operationele meubels - het aandeel van extra productgroepen is klein.

De Taypitovsky-analyse van veranderingen in concurrentie per regio toonde met name aan dat de Oeral nu het grootste potentieel heeft - slechts 50% van de respondenten merkte een toegenomen concurrentie op. In de districten Midden, Zuid en Siberië wijst integendeel meer dan 80% op een intensivering van de concurrentie - het is waarschijnlijk dat het aanbod van kantoormeubilair in deze regio's de vraag begint te overtreffen.

De toegenomen eisen voor de omzet van fondsen en de stabilisatie van leveranties door meubelfabrikanten leidden tot een verdere daling van de gemiddelde magazijnvoorraad: in 2006 overschreed de gehele voorraad een omzet van drie weken niet.

De gebruikte soorten en methoden van verkopen hebben geen significante veranderingen ondergaan: de meeste bedrijven hebben een gemengd type, dat wil zeggen, ze hebben tegelijkertijd verkooppunten, doen zaken met zakelijke klanten en handelen in de groothandel. En hoewel de meeste respondenten nog steeds maar één salon hebben, is er een duidelijke tendens van een geleidelijke integratie van de detailhandel.

"Dit jaar hebben we onze respondenten geen vraag gesteld over merkstrategieën", zegt Ivan Dolgikh, marketinganalist bij Taypit DC, over het onderzoek. - Vandaag is de markt voor kantoormeubilair volledig immuun voor handelsmerken: ik denk dat als we de winkel ingaan en de verkoper vragen naar het merk van een bepaalde bureaustoel of computerbank, we geen duidelijk antwoord zullen krijgen. Meubilair gemaakt in Rusland, Europa en Azië - dit is waarschijnlijk de hele divisie die momenteel in de sector aanwezig is. Op hun beurt, tussen binnenlandse en importvoorraden, zien we een stabiel, zij het een dynamisch evenwicht. De voor de hand liggende trend van importvervanging is alleen kenmerkend voor een goedkoop segment. Als we het hebben over premiumklasse, heeft de toegenomen consumentenconsumptie natuurlijk een positieve rol gespeeld bij import: de concepten van prestigieus en Russisch kantoormeubilair zijn nog steeds onverenigbaar met de hedendaagse consument. Ik denk echter niet dat Russische fabrikanten hun posities na de toetreding van het land tot de WTO serieus zullen opgeven: de meubelmarkt is al open genoeg voor buitenlandse bedrijven en er zijn geen harde barrières zoals in de auto-industrie bijvoorbeeld.

Prognoses maken met betrekking tot de verdere ontwikkeling van de markt, "Taypit" spreekt over een toename van 15% in 2007, tot 25% - per regio. De heer Dolgikh geeft toe dat sommige lokale markten voor kantoormeubilair, zoals Moskou, eigenlijk als verzadigd kunnen worden bestempeld, terwijl de regio's een groot potentieel behouden. Onder de gunstige factoren die bijdragen aan de groei zijn de ontwikkeling van het bedrijfsleven, bedrijfscultuur, verbeterde financiering van de budgetorganisaties (zoals blijkt uit MB respondenten, het volume van de aankopen van thuis tenders aanzienlijk toegenomen in 2006, die werd vergemakkelijkt door wetswijzigingen). Anderzijds wordt de groei van de markt vertraagd door de versterking van de nationale valuta, een afname van het niveau van positieve verwachtingen met betrekking tot de economie van het land, de oriëntatie van de meeste ondernemingen op de binnenlandse markt en tegelijkertijd het lage concurrentievermogen van een aanzienlijk deel van de Russische productie.

Geconfronteerd met bepaalde tegenstrijdigheden in de beoordeling van de huidige situatie op de markt voor kantoormeubilair, nodigde Furniture Business vertegenwoordigers van een aantal kantoorbedrijven uit om hun mening te geven over de belangrijkste trends in de sector.

Anton Terentyev, algemeen directeur van Felix (Moskou)

De groei van de markt voor kantoormeubilair in 2006 wordt geschat op 10-15%. De groei van onze verkopen bedroeg 29%, de productievolumes stegen met meer dan 30%. De concurrentie op de markt verschuift naar het servicegebied. Er zijn geen opvallende spelers. Van tijd tot tijd verschijnen er kleine regionale producenten, maar deze verdwijnen vrij snel. Bedrijven die geen kwaliteitsservice kunnen bieden, verlaten de markt. De stijging van de kosten van energie, transportdiensten heeft geleid tot een daling van de winstgevendheid van bedrijven. Vanwege de versterking van de roebel neemt de concurrentie tussen Russische producenten en buitenlanders, Turken, Chinezen en leveranciers uit Oost-Europa, toe.

Het segment kantoormeubilair kan zeer geconcentreerd worden genoemd. De afstemming van krachten op de markt is al enkele jaren ongewijzigd. Drie jaar geleden, volgens een onderzoek van Pro-Invest Consulting, waren in het segment kantoormeubilair zes hoofddeelnemers goed voor 80%. Nu, volgens een recente studie van RBC, in het segment van "houten" kantoormeubilair, controleren de acht grootste bedrijven 90% van de markt. Wij schatten ons aandeel op 28%.

Er zijn bedrijven op de markt die hun niche hebben gevonden en hun eigen ontwikkelingsstrategie hebben - Shatura, Fronda, Solo. En er zijn er die gewoon de leiders kopiëren. Dergelijke tactieken misleiden consumenten en ondermijnen hun vertrouwen in andere spelers. Dit is wat ik zou willen veranderen.

In de loop van de tijd wordt het steeds duidelijker dat het voordeel ligt aan de kant van bedrijven die een ontwikkeld verkoopnetwerk combineren met een sterke productie. Pure productiebedrijven zijn soms gedwongen om meubels aan tussenpersonen aan verlaagde prijzen te verkopen, niet in staat om de kwaliteit van de after-sales service te controleren. En degene die alleen bezig is met verkoop, niet in staat is flexibel in te spelen op veranderende vraag, is beperkt in het leveren van after-sales services voor retrofitten, vervanging van reserveonderdelen, restauratie - alles wat een productiebasis vereist. Handel en productiebedrijven in dit opzicht zijn meer gebalanceerde structuren.

De regionale markt vertoont vrij hoge groeipercentages, in tegenstelling tot de hoofdstad, die bijna verzadigd is. En, ondanks de vaak lagere solvabiliteit van regionale klanten, gaan kapitaalmaatschappijen actief op pad naar de regio's. Bijna alle leidende marktspelers hebben regionale netwerken. Felix heeft nu meer dan 50 winkels (14 daarvan in Moskou, twee in St. Petersburg en de rest in de regio's). Tegelijkertijd vertoonde de omzet van onze regionale salons in 2006 twee keer zo hoge groeicijfers vergeleken met het bedrijf als geheel.

Ondertussen is er in de regio's geen enkele fabrikant, die federaal zou kunnen worden genoemd. Het meest dat kan worden gezegd over lokale leiders is een sterke positie in verschillende, in de regel, in de buurt van hun 'vaderland'-regio's. Hun specialiteit zijn zeer gespecialiseerde segmenten, evenals overheidsopdrachten, waarin ze soms een voordeel hebben ten opzichte van federale spelers. Over het algemeen heeft de goedkeuring van een wet betreffende het gedrag van staatstenders een positieve invloed op het werk van meubelmakers in deze richting.

Vandaag merken we het toegenomen voordeel van binnenlandse producenten ten opzichte van buitenlands op het gebied van meubilair voor kaderleden: een jaar geleden was het aandeel van de invoer en Russische producten in dit segment elk 50%, nu is deze verhouding verschoven ten gunste van Russisch meubilair.

De toetreding van Rusland tot de WTO zal naar mijn mening geen significante invloed hebben op de machtsverhoudingen. Om te overleven in de WTO, moet je werken voor de consument. Het is onwaarschijnlijk dat de toetreding van Rusland tot deze organisatie westerse bedrijven aanmoedigt om hier de productie te openen. Misschien zijn de Chinezen nu een beetje gevaarlijk. Ze beginnen in de regel bescheiden, daarna nemen de volumes snel toe en wanneer de plaatselijke producenten worden bedreigd, worden in het land pogingen ondernomen om laatstgenoemde te beschermen met behulp van antidumpingwetgeving. In Rusland kan alles op dezelfde manier gaan, maar er zijn nuances: het aandeel Chinese meubels groeit niet zo snel vanwege de ingetogen houding van de consument ten aanzien van zijn kwaliteit. Bovendien wordt Chinese toegang tot onze markt belemmerd door hun gebrek aan geschikte verkoopkanalen, hoewel, natuurlijk, in de loop van de tijd, het proces van verzadiging ervan met Chinese producten zal plaatsvinden.

Alexey Vyshkvarko, algemeen directeur van Unitex PTG (Moskou)

De belangrijkste concurrentiestrijd is nu tussen binnenlandse leiders en buitenlandse bedrijven die producten leveren aan multinationale ondernemingen. Uit ons onderzoek blijkt dat kopers goed bekend zijn met marktleiders. De drempel voor toetreding tot deze groep is hoger dan ooit: hier moet niet alleen in materiële activa worden geïnvesteerd. In het meest dynamisch ontwikkelende segment van complexe projecten is de reputatie van het bedrijf belangrijk. Volgens onze schattingen hebben de belangrijkste spelers bovendien ongeveer de helft van de markt in handen en versterken ze hun posities jaar na jaar. Zo vinden kleine en nieuwe bedrijven het moeilijker om resultaten te behalen.

De concurrentie in de sector kon in beginsel niet verzwakken en dienovereenkomstig worden geïntensiveerd. Het kreeg echter een ander kwalitatief karakter - nu is het al een wedstrijd voor complexe projecten over de inrichting van kantoren. Verder is, in het licht van de tendensen van huurwaardering, de noodzaak om kantoorruimte te sparen urgent. Daar hebben we overigens rekening mee gehouden bij het ontwikkelen van onze nieuwste modellen.

Vorig jaar, net als in voorgaande jaren, was de groei van ons bedrijf minstens twee keer zo hoog als de markt voor kantoormeubilair (tegelijkertijd was de stijging van de prijzen voor onze producten onbeduidend - onder de inflatie). En het seizoen herfst-lente 2006/2007 was op een veel grotere stijging dan verwacht. En de veranderingen vonden vooral plaats in het tactische deel van het bedrijf: promotiemethoden, nieuwe benaderingen in de verkooptechnologie, enz.

In de afgelopen twee jaar is het aandeel van geïmporteerde goederen in het Unitex-verkoopaanbod toegenomen. De toegenomen koopkracht beïnvloedt de groei van de verkoop van geïmporteerd meubilair en natuurlijk moeten we de consumenteigenschappen van ons eigen product verbeteren. Wat de verkoop van meubels voor personeel betreft, is het opvallend dat de klant vaak de voorkeur geeft aan nieuwe producten van de binnenlandse productie in plaats van aan buitenlandse tegenhangers, die we ook leveren aan de Russische markt.

Wat de regio's betreft, is de economische situatie ongelijk. Ergens is de groei van de omzet aanzienlijk hoger dan in Moskou, maar ergens verandert niets. De markt in Moskou ontwikkelt zich gestaag.

Een van de voor de hand liggende trends die we merken bij de regionale fabrikanten van kantoormeubilair is de consolidatie van het bedrijfsleven. Iedereen die zich wil ontwikkelen, partnerschapsovereenkomsten wil sluiten of een franchiseplan wil gebruiken. En degene met minder ambitie vindt zijn kleine niche en werkt erin. Er kan niet worden gezegd dat in de regio's alles onder staatsorde ging (hoewel er een toename is in het aantal inschrijvingen daar - in de huidige begroting van het land werd aan openbare aanbestedingen 30% meer middelen toegewezen dan in 2006).

Is het juist om het organisatieniveau van de verkoop in het kantoor en in andere segmenten van de meubelmarkt te vergelijken? De koper van kantoormeubilair betaalt immers zelden uit eigen zak: het is in de regel bedrijfsgeld of laag geld, en de keuze van de goederen gebeurt op basis van specifieke criteria. Het is echter mogelijk dat de verkoopregeling in de kantorenmarkt verder wordt ontwikkeld, omdat de servicestandaarden in de b2b-sfeer veel strenger zijn en snel verbeteren (westerse bedrijven komen naar Rusland, die de juiste bedrijfscultuur inbrengen en hoge criteria vaststellen).

En over de aanstaande toetreding tot de WTO: naar onze mening zal deze gebeurtenis op middellange termijn een neutrale factor blijven. Volgens prognoses van de AMDPR blijven de invoerrechten op meubilair nog vijf jaar op hetzelfde niveau. De markt zal op dit moment zeker blijven groeien, en een kritische uitdaging, denk ik, zal de stijging van de kwaliteit van Chinese meubels zijn die in het land worden geïmporteerd. Het feit dat het echt van hoge kwaliteit kan zijn, is al bekend bij onze consument.

Olga Baturina, specialist, dienst voor zakelijke relaties, KABINET Company (Sint-Petersburg)

Als we het hebben over het klassieke, "Parker" begrip van de differentiatie van concurrenten in de kantoormeubelmarkt, dan is er op dit moment geen strikte noodzaak voor. Elk vormt zijn eigen pakket met voorstellen, in een poging om het maximale aantal unieke elementen op te nemen. Met een zekere universaliteit van het merk, blijft het alleen om zijn duidelijke aanpak te behouden. En hierin zie ik een duidelijke trend: de concepten van puur industriële, distributerende of gemengde organisaties veranderen geleidelijk aan de merkperceptie van bedrijven.

De toonaangevende samenstelling van kantoormeubilair op de markt van Sint-Petersburg is al enkele jaren niet veranderd en we nemen hier met vertrouwen posities in, concurreren met "Defoe" en "Arcade". De situatie in Moskou is natuurlijk anders. In beide hoofdsteden was de groei van onze verkopen in 2006 echter gelijk: 15%.

Onlangs hebben de belangrijkste inspanningen van het bedrijf zich gericht op merkevenementen, op het handhaven van het niveau van merkbekendheid. In dit opzicht lanceerde "Cabinet" afgelopen winter een enorme reclamecampagne. Tegelijkertijd begrijpen we dat succesvolle activiteiten in de voorwaarden van de WTO een verantwoorde taak zijn, en wij, net als andere deelnemers op de binnenlandse markt, zullen in de eerste plaats het niveau van dienstverlening moeten verhogen.

Door de verandering in de vraag naar verschillende productcategorieën te analyseren, kunnen we met het volste vertrouwen vaststellen dat de richting van bureaustoelen toeneemt: de dominantie van "budget" -modellen wordt verleden tijd. In de afgelopen anderhalf jaar hebben we ook de categorie van uitvoerende kantoren gevuld met vijftien nieuwe reeksen tegelijk - en dit is volgens mij een kenmerkende indicator voor kapitaalmarkten.

Het grootste deel bestaat nog steeds uit particuliere verkoopkanalen, hoewel het volume van ons werk met overheidsorganisaties aanzienlijk is toegenomen. Ik denk dat dit komt door de toename van het aantal eerlijk en objectief geleide gasten.

Ekaterina Byvalina, hoofd marketing, Cambio Company (Moskou)

Als we het hebben over de belangrijkste markttendensen, is de dienstenconcurrentie in onze sector extreem intens geworden. Dit betreft voornamelijk eerstelijnsbedrijven. Aan de andere kant zijn tweedegraads spelers gegroeid: SkyLand, Furniture-style, Techno Program. Bovendien hebben deze jongens zoveel vertrouwen in het uitdelen van grondstoffenleningen dat de leiders soms rusteloos worden.

Bedrijven die een productie- en retailnetwerk hebben, voelen zich het meest zelfverzekerd en ik denk dat dit niet alleen mijn standpunt is. Om verschillende redenen verlieten Shatura en Fronda de groep leiders in het "kantoor", maar in het algemeen is de "top" stabiel en zal stabiel blijven tot de naaste "vervolgers" voldoende middelen verzamelen om hun strategie te universaliseren. Tot dusverre hebben ze ofwel alleen een sterke productie, maar geen verkoopnetwerk, of een goed netwerk, maar zwakke productiemogelijkheden en een 'traag' assortimentbeleid. En leiders, zoals Solo of Kraft, gaan al veel verder: ze verkopen geen meubels, maar lossen op een alomvattende manier de problemen rond het regelen van kantoorruimte op.

Het vergroten van onze aanwezigheid in de finale regionale markt van federale merken is naar mijn mening het belangrijkste resultaat van het afgelopen jaar. Er wordt aangenomen dat de organisatie van de verkoop in het kantoorsegment het meest ontwikkeld is. Hier worden de verkopen op intelligente wijze verdeeld tussen het groothandels- en detailhandelsegment. Retail biedt de mogelijkheid om het merk te ontwikkelen in de eindmarkt, groothandelverkoop - snel en met minimale kosten om de aanwezigheid van het product in de regio's te vergroten. En het grootste effect wordt gegeven door alleen maar gemengde promotiestrategieën.

Over het algemeen geldt dat hoe langer het distributiekanaal, hoe groter de problemen. Het zou ideaal zijn om overal en altijd direct aanwezig te zijn. Maar de kosten die gepaard gaan met een dergelijke aanwezigheid dwingen ons om naar een alternatief te zoeken.

Cambio geeft nog steeds prioriteit aan wholesale-verkopen (90% van het totaal). Om onze positie in de regio's te versterken, hebben we een werkschema geïmplementeerd en zijn we bezig met de ontwikkeling van distributiecentra. De hoofdtaak van een partner in een dergelijke situatie is het bieden van groothandelsverkopen in zijn regio. Als productiebedrijf zijn we niet alleen geïnteresseerd in de beschikbaarheid van betrouwbare verkoopkanalen, maar ook in partners die ons merk nog steeds promoten op regionale markten (terwijl de verkoop in de regio's positief is en beter is dan de rest). De strategische lijn is gericht op het versterken van de relaties met dergelijke partners.

In 2006 was onze stijging 21%. In juli-september hebben we een aanzienlijke toename van de bestellingen geconstateerd, waarvan niet kan worden verwacht dat ze worden verwacht. Aan de oppervlakte zijn er economische vereisten: het geld kwam naar de regio's, de aankoop van meubels werd meer en meer gekoppeld aan de voltooiing van de bouw of reparatie van kantoorruimte, enz.

Met de toetreding van het land tot de WTO zal de concurrentie in het midden-, middenhoog- en hoogsegment intensiveren (waar wij ook zijn betrokken). De meeste fabrikanten verliezen hun concurrentievoordeel ten opzichte van buitenlandse fabrikanten in termen van product. En in deze situatie is het doorslaggevende argument de aanwezigheid van stabiele verkoopkanalen.

Dmitry Borovik, directeur van Perpetum Furniture (Moskou)

Ik deel niet het populaire standpunt, volgens welke de concurrentie op de markt voor kantoormeubilair is toegenomen. De leiders zijn hetzelfde. Vandaag neem ik onder hen het "Technoprogramma" en het merkbare "Involux" op. Wat het "tweede niveau" betreft, zou ik zeggen dat de concurrentiële omgeving gelijk is geworden: knowhow is vrijwel afwezig, productie groeit als paddestoelen, maar ze verschillen niet van elkaar - we zien hetzelfde product aan de output. Hier en het eeuwige probleem met het ontwerp, "rondzwerven" van de auteurs naar concurrenten. We waren eerlijk gezegd heel boos toen we een ontwerp ontdekten op een tentoonstelling op een nabijgelegen stand, één voor één gekopieerd uit een van onze nieuwste serie operationele meubels. Bij nader onderzoek bleek echter dat ze niets meer konden kopiëren, ze begrepen het idee zelf niet - het vermogen om een ​​werkplek te ontwerpen volgens het principe van de ontwerper - en zelfs technologisch minder.

Ik ben het ermee eens dat de markt in Moskou bijna verzadigd is. Dus zelfs als de verkoop in Moskou daalt, maken we ons niet echt zorgen en richten we ons op de regio's. En daar wint degene die nog steeds staat voor de kwaliteit van het product. Natuurlijk, als we de concurrentie willen verslaan, leveren we elk glas in een aparte doos met spaanplaat, waardoor het niveau van reclamaties tot nul wordt teruggebracht. Laat het de kosten van het product verhogen, maar van alle alternatieve opties reageert de markt op zo'n aanbod.

Het is moeilijk om te spreken over verwachtingen op middellange termijn. Bedrijven maken zich nog steeds geen zorgen over het vinden van uitzonderlijke concurrentievoordelen. Aan de andere kant is het duidelijk dat de vervanging van de Italiaanse invoer door Chinezen zal doorgaan, terwijl de kwaliteit van de laatste zal toenemen. En eerlijk gezegd, als ik persoonlijk een vraag heb over het al dan niet uitrusten van een kantoor met Chinees meubilair of Italiaans, zal ik voor China kiezen.

De belangrijkste veranderingen in onze activiteiten van het afgelopen jaar hebben betrekking op de productie. We hebben Wit-Rusland actief verbonden - er zijn nu twee van de drie productiesites van Perpetum Furniture. Met andere woorden, het analyseren van de situatie op de markt, opnieuw en opnieuw komen we tot de noodzaak om te investeren in een product. Door de uitbreiding van de productie zijn onze verkopen vorig jaar verdubbeld en dit jaar is gepland om met ongeveer 30% te groeien, dat wil zeggen dat de dynamiek nog steeds voorloopt op de markt.

De taak om een ​​kleinhandelsnetwerk voor ons te bouwen, stond allebei niet voor en is het niet waard. Maar er zijn merkbare veranderingen in de handelsstrategie: inspelen op de vraag van de markt, bijvoorbeeld, we breiden de bedrijfsafdeling ernstig uit. In 2006 namen de aanbestedingen met de verdrievoudiging toe en maken ze nu een kwart van de totale omzet uit (deze take-off was het gevolg van actieve verkopen, die we niet eerder hadden aangewend).

Ekaterina Vashkova, hoofd van de afdeling marketing, Involux (Wit-Rusland)

In de loop van het jaar stegen we in de richting van kantoormeubilair met ongeveer 25% (in november 2006 betrad Involux het segment van de meubelen, dus nu is het kantoor niet onze enige toewijzing). We hebben dergelijke tarieven niet voor het eerste jaar, dus er is geen reden om te spreken van een plotselinge groei. Wat betreft het aanscherpen van de concurrentie, associeer ik het om te beginnen niet met de opkomst van nieuwe sterke spelers, maar met het versterken van de posities van de bestaande. Hetzelfde geldt voor de groep leiders: de bestaande samenstelling blijft ongewijzigd, ook op het grondgebied van Wit-Rusland. De keerzijde van de concurrerende omgeving zijn de verwachtingen met betrekking tot de komende toetreding van Rusland tot de WTO, waarna het mechanisme van importvervanging op de Russische markt ernstig gecompliceerd zal zijn. Hoogstwaarschijnlijk zullen Chinese meubels onze gemeenschappelijke concurrent worden.

Heeft ons bedrijf uitzonderlijke voordelen nodig voor een succesvolle concurrentiestrijd? Naar mijn mening is de situatie op de markt voor kantoormeubilair zodanig dat niemand unieke technologische voordelen heeft. Qua ontwerp laat de ervaring zien: een half jaar is genoeg om het product van concurrenten te veranderen met ons nieuwe ontwerp. Daarom is het tegenwoordig veel belangrijker om te focussen op het werken met de consument - dit zou de focus moeten zijn van de strategie van het bedrijf.

Onvoorwaardelijke trend - de herverdeling van de toegenomen koopkracht ten gunste van beter kantoormeubilair. In dit opzicht hebben we trouwens onze ISO 9001: 2000-productie gecertificeerd - dit gebeurde in augustus vorig jaar. Bij de productie van meubilair van hoge kwaliteit, dat een constante vraag vormt, is het belangrijk om te zeggen, bijvoorbeeld, de dikte van de plaat, de kwaliteit van het meubilair. En in dit opzicht zijn we nog steeds sterk afhankelijk van de materiaalkosten: gedurende het jaar stegen de prijzen van onze producten met 15-20%.

In navolging van de markttendensen, hebben we in 2006 twee nieuwe producten op de markt geïntroduceerd: een reeks middenklasse operationele meubels en een "zakelijke" klassencollectie, voornamelijk gericht op buitenlandse klanten die kantoren openen in Rusland en de Republiek Belarus. Tegelijkertijd streven wij, zelfs met dure nieuwe producten, niet naar een hoger prijssegment, omdat dit een volledige verandering van de bedrijfsvoering, de herstructurering van de productie, de overgang naar nog duurdere materialen met zich mee zou brengen.

Het is moeilijk om te zeggen in welke verhouding onze verkopen via verschillende kanalen worden verdeeld, omdat we niet rechtstreeks verkopen, maar het dealernetwerk ondersteunen. Volgens mijn berekeningen is het aandeel van de verkoop voor openbare aanbestedingen ongeveer 20%. En hier is de indicator vrij stabiel - het is absoluut onrendabel voor ons om dit percentage op de Wit-Russische en Russische markt te forceren. Het blijkt immers vaak dat een bedrijf, na het winnen van een tender, zelf niets verdient. Waarom, zo vraag je je af, is zo'n teder nodig? Maar we werken actief in het Westen: ons vertegenwoordigingskantoor in Tsjechië is nu twee jaar actief en heeft Involux-producten op de Europese markt gepromoot. Terwijl de exportomzet in het buitenland niet erg groot is in vergelijking met de omzet op de Russische markt, maar de waarde ervan groeit voortdurend.

Als we het over prognoses hebben, denk ik dat de kantoormeubelmarkt in 2007 opnieuw met 20% zal groeien. Een sterke stijging wordt niet verwacht, aangezien de markt nadert, als deze nog niet in de volwassenheidsfase is beland.

Vasily Ischenko, president, Moder Company (Moskou)

De concurrentie op de markt neemt naar mijn mening vooral toe door de ontwikkeling van de regionale productie. En sterke nieuwkomers kunnen niet worden opgemerkt, terwijl de groep leiders nog steeds stabiel is. Naar mijn mening was de groei in regionale markten vorig jaar lager dan in de hoofdstad. Bestudering van de vraag, merkten we een trend naar concentratie in de dure en economische segmenten. Het gemiddelde wordt dus "weggespoeld" - dit wordt weerspiegeld in onze nieuwste updates.

Over het algemeen is de groei van de onderneming "Moder" ongeveer 25%, wat volgens onze schattingen iets lager is dan het marktgemiddelde. De beperking is te wijten aan het gebrek aan capaciteit. Vorig jaar hebben we ons gericht op grote netwerkhandelaren en bedrijven die leveringen onder grote contracten uitvoeren. Tegelijkertijd werden de leveringsvoorwaarden voor kleine deelnemers aan de verkoop omgeleid om hun aankopen om te buigen naar regionale distributeurs.

Ik merk dat de situatie met de productie van materialen en componenten voor kantoormeubilair in Rusland qua assortiment en kwaliteit langzaam verbetert. Maar met de prijzen van deze materialen zijn de problemen nog steeds ernstig. De werkelijke barrière op de verkoopkanalen - helemaal aan het einde van de keten - is de professionaliteit van de verkopers. Ik denk dat het werk met het personeel actiever moet worden uitgevoerd om de contacten in die richting te houden.

In de nabije toekomst denk ik dat er bijna niets zal veranderen. Hoogstwaarschijnlijk zal de groei van de markt zich voortzetten. Anderzijds ondermijnen de krachten van meubelmakers in het algemeen en in het kantoorsegment in het bijzonder de onderontwikkeling van de arbeidsmarkt en het beroepsonderwijs, evenals de wijdverbreide versnelde loongroei in relatie tot productiviteit.